第43章 目标知名女人（2 / 4）

“不盯着普通市场，盯着哪啊，过去我们可是连普通市场都进不去，连小商场都不卖我们的鞋子。”老刘的思维速度已经明显跟不上许田的节奏了。

许田干脆直接说了出来。

“我们的目标应该是知名女人，只有这个群体才会让我们的产品知名度迅速打开，我们的产量也只有在这种比较小的群体里才能达到一定得占有率！”

“知名女人？你是说女明星？她们会穿我们的鞋？”老刘觉得许田有点疯了，知名女人？老刘以前除了在电视里看看也就是在梦里面见见，让那些梦中女神穿自己生产的布鞋就算是在梦里也没敢想过啊。

许田笑道：“这个群体小，专门针对她们销售还是有办法的，当然也更讲究技巧，我们不能主动把鞋推销给她们那样连门都进不去。”

“咯咯。”冯静又眯着眼欢笑。让许田看得眼睛阵阵发直。

“高端市场我是个外行，你给说说你设计的这款鞋子到底应该定价多少？”老刘真诚的问道。

许田微笑着伸出三根手指。

“三百！你没开玩笑吧，那些大厂的布鞋也没敢卖到三百啊！”老刘瞪大眼睛不敢置信。

许田却摇摇头：“不，我说的是三千。”

“那怎么办？”冯静十分好奇的问道，她最近发现许田一肚子的鬼主意，以前怎么没注意到？哦也有，整天黏在自己身边胡搅蛮缠也算是鬼主意吧，想到这不由得噗嗤一笑。

许田说道：“送给她们身边的人，送给她们有可能接触的人，特别是有可能换鞋的地方。

这回连冯静都不敢相信了：“三千！老刘是老实人你可别忽悠他啊，三千元我虽然还会心动但是八成不会买，你这么折磨人真的好吗，让人家看着喜欢却买不起。”冯静竟然嘟着嘴有些生气了。

许田不禁莞尔，女人天生就是购物的生物啊，竟然会因为别人喜欢买不起而生气，咱们可是卖方好么。

许田郑重道：“你们听我说，一款产品要想有长期稳定的利润来源就必须有一定的市场占有率，但是我们现在即便开足马力生产一个月的产量也没有多少，根本谈不上占有率，产量上不去名气也没办法打响。”

“哦，现在在职工人有一百一十个，一人一天四双，一个月不休息也全厂也只能生产一千多一点。”老刘扳着指头认真计算着。

“对啊，这么点产量如果你投放到普通市场中连个水花都激不起来，更不要提打响市场知名度和市场占有率了，我们要想做大做强就不能盯着普通市场。”